只要有了设备图纸，攀成钢人可以委托国内厂家生产设备，将比引进设备节约成本3／4；而德国公司按惯例只提供设备，尚未有提供图纸的先例
340连轧管机组是攀成钢迁建技改的核心工程，计划投资14.96亿元，是目前国内口径最大、技术最先进的连轧管机组，也是四川冶金行业惟一列入国家第三批重点技术改造“双高一优”导向计划的工程。340连轧管机组年产直径139.7—365.1mm、壁厚5—40mm、长度3.0—14.63m的各类无缝钢管50万吨，产品主要是大口径石油套管、石油管线管、高压锅炉管和船舶用管等。该项目投产后，将为我国石油、机械、化工等行业发展提供大量优质无缝钢管，添补国内钢铁行业高附加值产品的一个较大缺口。
攀成钢轧管系统搬迁改造是第二期迁建的另一重要工程，预计投资额近20亿元。340项目是新建连轧管机组，搬迁改造项目包括了318周期轧管分厂、180精密轧管分厂和部分管加工的搬迁和扩建。
在攀成钢采访，记者听到最多的话就是：“我的工作很普通，还是让别人谈吧！”而就是这些普通人，包括他们的家人在内，都在为项目的推进毫无保留地奉献着。340连轧管机组工程指挥部办公室主任游学钢是项目最早参与者之一，见证了建设者每一个忘我工作的故事。像田润昌这样舍小家顾大家的建设者，游家钢见了很多，也每时每刻感动着。他告诉记者，因为到太原、重庆等地催收图纸，没能亲眼看到儿女出生的，在340不止一个。因为经常加班生产，很多职工的妻子、父母都承担起了家庭的重任，默默地做着英雄背后的支持者。
项目年没有局外人。这些人物是攀成钢“生命工程”无数建设者中的代表。他们所见证的，是所有项目参与者无私奉献的精神；他们的故事，体现着项目推进过程中最可爱的人拥有着最可贵的精神。张雨果本报记者刘华摄影谢明刚张鸣
被称为攀成钢“生命工程”的340项目，技术设备都是目前国内最先进的，复杂性也不同于其它工程，涉及面非常广。在签署主体工程技术主合同前，面临的谈判对象就有10余家企业的40余人，来自德国、英国、意大利、芬兰、瑞典、美国、奥地利等多个国家。而与国内10余家企业签署合作协议前，需要谈判的企业共有30多家。
最难、也最重要的就是与德国ＳＭＳ公司的谈判，该公司将为340项目提供最核心的技术和设备，与其谈成后，将签下工程的主体工程技术主合同。
340连轧管工程副指挥长李安全告诉记者，以现在国内厂家的技术和生产能力，很多设备只要有图纸，完全可以委托国内厂家来生产，而且费用只是从ＳＭＳ购买的1／4。因此，在谈判过程中，攀成钢谈判小组提出要求德国ＳＭＳ提供轧制工具的详细图纸。然而这时，对方竟一下子沉默了。李安全注意到，在5位参加者的脸上，出现了各不相同却非常微妙的表情。
事后李安全分析，对方沉默的原因很复杂。一是有了图纸后就可以委托国内厂家制造，费用只是从ＳＭＳ购买的1／4；当然，提供方的利益自然也会减少。二是德国ＳＭＳ以往一直只向客户销售成品工具，从不提供图纸，如果答应了攀成钢的要求，就违反了其经营原则，也是其销售管理程序不允许的。
另外，谈判对方公司是不久前由德国ＳＭＳ和意大利ＩＮＮＳＥ两家企业合并而成的，此次派来的代表中，保罗和瑞拉比就是意方工作人员。而在攀成钢提出要求提供图纸的设备中，“芯棒限动齿条”属于原来意大利ＩＮＮＳＥ的技术诀窍。德方的约翰和索罗门也很清楚这一点，但显而易见，这个条件对意方来说，更为重要。
在对方5位代表交换眼神的过程中，对同一条件不同的利害关系，使德方约翰、索罗门与意方两位代表出现了无声的矛盾。德方代表自然不好发言，两位意方代表更是闭紧嘴一言不发。
“至少有半个小时的时间对方没说一句话”，李安全回忆说，这确实是一个难题，但实际上，意方最敏感的“芯棒限动齿条”图纸，对340来说并非最重要的。李安全笑说，因为事先知道德国ＳＭＳ内部的合并与微妙关系，在一定程度上，提出这个要求也有故意的成分。
在谈判陷入僵局后，攀成钢谈判小组决定利用对方内部的分歧，再采用舍小利换大利的策略，攻下这个难题。半个小时后，总经理助理、高级工程师罗涛率先打破沉默，离开座位，来到两位意方代表身边，诚恳地攀谈起来。罗涛入情入理地说服对方，希望他们能够理解攀成钢提出要图纸的初衷和意义；同时，也从意方的角度着想，又主动作出让步，表示只有长寿命器件保留这一要求，像“芯棒限动齿条”这类经常更换的部件就不再坚持要图纸。
就这样，提供图纸这个看似“不可能的要求”得到了对方的谅解，ＳＭＳ决定为340项目破一次例。关键一环一旦解开，谈判顺利进行下去。最后，为了这次破例不违背多年来坚持的原则，德国ＳＭＳ与攀成钢还额外签下了一个“君子协定”：“提供图纸”这一条不写入正式文本，不进入ＳＭＳ公司正式的合同管理程序。就是这个“君子协定”，使340项目今后每年可节约上千万元的成本。
在没有加一天班、没有影响过一顿饭、没有熬过一次夜的情况下，双方只花了两个星期就谈完了340工程的技术部分。时隔不久，又用了一个星期就完成了商务谈判，并顺利签下主体工程技术主合同。德国ＳＭＳ代表在此之前刚刚在鞍山签下了另一个额度小得多的合同，却用了28天的时间，而且还有两天是24小时连轴转。
去年4月，正是340项目进展最紧张的时期，澳大利亚有一个项目设计审查，必须要田润昌去执行。而此时，田润昌的母亲已经病重。田润昌把母亲托付给家人，匆忙上路。而身在国外的田润昌，与母亲就此已经阴阳相隔。得到母亲病故的消息后，田润昌仍然强忍悲痛，顺利完成工作。项目筹备处工会得知消息，立即以组织形式赶赴田润昌老家南部县，送去了集体的关怀和慰问。
在长期的工程建设中，马友兴总是千方百计想着为公司降低成本，提出很多优化设计的建议。在担任新料场项目负责人时，他为工程节约钢材400吨、混凝土3700立方米，总投资节约320万元。马友兴的敬业是出了名的，在工程建设的10个月中，几乎没有休息过一天，每天工作10小时以上。特别是在工程后期进入紧张的设备安装调试过程中，每天工作16个小时以上，有时甚至连续工作24小时。
马扶东书记是留在老厂区负责生产这摊工作的“留守人员”。马扶东的办公室紧挨着车间，巨大的噪声使记者几次都没有听清他的谈话。而就是在这里，马书记要一直坚守到最后一条生产线搬迁完毕。虽然平均每天多出的工作时间也就两个小时，但马扶东必须24小时保持通讯畅通，无论深更还是半夜，有事随时赶到厂区。马扶东还有一项重要任务，就是保证职工思想的稳定，用一句话形容就是，保证“后墙”不倒。
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